Quer aumentar a captação de alunos? O inbound marketing educacional pode te ajudar!

Quer aumentar a captação de alunos? O inbound marketing educacional pode te ajudar!

Mesmo que sua escola ou universidade não ofereça ensino a distância (EaD) ela pode captar alunos através do marketing educacional digital.

O primeiro passo para aumentar a captação de alunos é: aprenda a atrair as pessoas certas para sua instituição de ensino.Um projeto de captação de alunos através da internet precisa criar uma estratégia digital que permita aumentar as matrículas de forma contínua e escalável.

Inbound marketing educacional

O trabalho de divulgação online e promoção de matrículas através da internet,  utilizando blogs, páginas de captura, vídeos para Youtube e redes sociais,  e-mail marketing e SEO é parte da estratégia do inbound marketing que traz um excelente retorno para sua escola ou universidade.

Uma estratégia de inbound marketing educacional é estruturada na Jornada do Aluno, onde detectamos o funil de buscas relacionadas aos cursos e matérias relacionadas às pesquisas que os alunos efetuam nos buscadores, como o Google e o Youtube, por exemplo.

Cada postagem no blog, no seu site ou nos seus perfis em redes sociais, são direcionados para obter uma ação de resposta do(a) leitor(a). Ele(a) pode fazer o download de um material exclusivo, como um e-book, se inscrever no seu boletim por e-mail, consultar cases de destaque da sua instituição, ou consultar o currículo do seu corpo docente ou do(s) seu(s) curso(s).

Aqui na agência Glogs todo conteúdo e toda postagem que criamos tem o design e a usabilidade orientados para direcionar os alunos em potencial para entrar em contato e realizar uma inscrição ou matrícula. No marketing educacional as ações podem e devem ser dirigidas para a captação de alunos, com design limpo e claro.

Como captar alunos online?

Você precisa conhecer o comportamento que seus alunos têm na internet, para detectar quais termos pesquisam e quais canais e redes eles mais utilizam.

Descobrir os termos mais buscados no Google é o primeiro e mais mais relevante passo para aparecer nos mesmos espaços online em que seus potenciais alunos pesquisam em sua jornada rumo a compra do seu curso ou serviço.

Após esta pesquisa inicial será preciso preparar conteúdo e materiais adequados para cada estágio da jornada do aluno. Existem muitos formatos e conteúdos possíveis como:

  • Análises comparativas e deixar visível os pontos negativos e os positivos sobre uma opção educacional; 
  • Criar amplo conteúdo em vídeo com diferentes abordagens pode ajudar e muito na captação de alunos;
  • Vantagens e desvantagens de se estudar a distância em comparação a uma jornada presencial ou semipresencial;
  • Disponibilizar para download gratuito alguns materiais produzidos pela sua escola ou universidade pode ser uma oportunidade para captar o contato de leads interessados em conhecer mais sobre os cursos oferecidos.

Com conteúdo pronto é hora de fazer a otimização do site para o Google e dos vídeos para o Youtube, antes mesmo de começar a anunciar.

Na otimização de sites, chamada SEO (Search Engine Optimization; e em português: Otimização de Mecanismos de Busca), focamos em palavras-chave e outras técnicas que são utilizadas para posicionar o blog ou site de sua escola ou universidade, nas primeiras posições de buscadores como o Google,  aumentando a captação de alunos.

Projetos para Captação de Alunos

Nossa agência desenvolve projetos de micro e de macro captação de alunos para escolas de universidades, utilizando inbound marketing educacional, além de oferecer consultoria educacional em marketing digital e propaganda escolar.

Para escolas e universidades que estiverem começando a desenvolver um projeto de captação de alunos, recomendamos incluir no planejamento da propaganda escolar, um bom esforço de produção de conteúdo.

A melhor maneira de manter a atração do(a) leitor(a) é construir um conteúdo específico, voltado ao público que tem maior interesse nos cursos ofertados e maior probabilidade de seguir adiante na jornada do aluno até confirmar a sua inscrição ou matrícula.

Você pode diversificar seu conteúdo, o formato e a maneira que ele é apresentado para alcançar diferentes públicos relacionados, como por exemplo, estudantes e os(as) seus(uas) responsáveis financeiros.

Erros Comuns na Captação de Alunos

Um problema comum que detectamos em algumas escolas e universidades é direcionar todos os esforços de marketing apenas para um curto espaço de tempo prévio às matrículas, deixando de lado uma divulgação contínua ao longo de todo o ano.

Obviamente a macro captação é uma estratégia que funciona tanto no marketing educacional online como no offline, porém no online também é necessário manter uma base mínima de divulgação permanente, senão a macro captação via internet não conseguirá aproveitar todo o seu potencial.

Isso ocorre porque, ao contrário da divulgação tradicional offline, a divulgação online é pautado por algoritmos de buscadores e redes sociais, que visitam o website da sua escola e universidade com uma grande frequência.

Quando você roda campanhas contínuas de micro-captação ao longo do ano, as campanha de macro-captação são diretamente impactadas e os algoritmo liberam parcelas de impressão e de alcance muito maiores para o seu domínio.

Essa lógica é válida tanto para publicações orgânicas como patrocinadas, porém no caso dos anúncios online vemos uma diferença brutal na perfomance quando o trabalho orgânico foi bem feito. 

Avaliação da Estratégia de Marketing Educacional

Se sua estratégia de marketing de ensino superior não está funcionando muito bem, talvez você não esteja fornecendo as informações que seus(uas) clientes procuram.

Nas estratégias desenvolvidas no inbound marketing para escolas e universidades o uso de palavras-chave ligadas ao ensino e aos cursos e/ou carreiras específicas que você oferece na sua organização devem ser uma regra.

Quanto mais evidente a identidade da sua instituição para captar alunos, mais fácil conseguir uma identificação com você e sua escola ou universidade.

A comunicação com os(as) alunos e ex-alunos ajuda a trazer novas indicações de amigos e familiares, mas principalmente a divulgação focada nos potenciais alunos, pode trazer um resultado mais constante e escálavel, otimizando a performance das suas atuais ações de marketing educacional.

Avaliações das métricas da internet é uma tarefa contínua para saber se seu conteúdo está tendo o alcance desejado e se o público que você quer atingir está sendo engajado corretamente, automatizar relatórios e ter acesso aos dados em tempo real é uma verdadeira necessidade, para otimizar os resultados.

Na agência Glogs utilizamos dados anonimizados fornecidos pelo Google, Youtube, Facebook e Instagram, e fazemos análises mensais do seu website, para fazer uma auditoria SEO e um verdadeiro check-up do que está dando certo e do que está dando errado na sua estratégia digital para captar novos alunos.

Isca Digital para Aumentar a Captação de Alunos

Os materiais de conteúdo exclusivo, como e-books e infográficos, oferecidos para downlad após o cadastro, podem aumentar rapidamente a sua captação de alunos, se forem produzidos levando em consideração a jornada do aluno.

Esta estratégia de captação é conhecida como isca digital, alguns também a chamam de recompensa digital, uma vez que o material exclusivo é oferecido como um presente para aqueles potenciais alunos que se cadastrem na lista de contatos de sua escola ou universidade.

Oferecer vídeos, e-books e outros materiais ricos amplia também a revisitação e a viralização do seu website, aumentando as visualizações da sua página na internet e mantendo sua instituição constantemente na cabeça do seu público-alvo. A médio prazo está ação web promove um excelente posicionamento orgânico nas pesquisas, trazendo volume crescente de pessoas interessadas nos cursos oferecidos.

O posicionamento orgânico de uma escola ou universidade utilizando iscas digitais, é trabalhado através de palavras-chave, automação de marketing e estratégias de desenvolvimento de conteúdo dirigido para promover uma captação de alunos tão grande ou maior do que um serviço pago, como o Google Ads e o Facebook Ads.

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Marketing Escolar nas Redes Sociais

Uma dica simples de marketing escolar é criar links para as postagens do seu blog nas plataformas de mídia social que você usa. Não basta postar um título e um link; em vez disso, use essas postagens para envolver seus seguidores. Faça perguntas, inicie conversas e dê opiniões. Gere curiosidade e atraia o leitor até o seu site.

Todas as instituições de ensino podem se beneficiar da chamada “prova social”. Quando você compartilha suas postagens do blog, poderá receber um pouco de atenção e alguns retuítes e compartilhamento. No entanto, se um(a) aluno(a) em potencial compartilhar seu conteúdo, você amplifica esse sinal para muito mais longe. Portante foque nas métricas de interação e engajamento, muito mais do que nas métricas de números totais de curtidas ou de seguidores.

Por quê focar na interação e na viralização do marketing escolar? Porque estudantes confiam uns nos outros. Quando ouvimos uma opinião de alguém do nosso círculo mais próximo ou de nosso grupo etário nós a valorizamos mais do que a de uma pessoa desconhecida, ou de um grupo com o qual não temos uma identificação. Assim, é mais provável que alunos(as) acreditem mais na palavra de um(a) colega do que num vídeo de divulgação de uma instituição de ensino.

Inbound marketing para Escolas e Universidades

O inbound marketing é uma metodologia essencial para realizar uma marketing escolar menos intrusivo e aumentar a captação de alunos de uma maneira planejada e escalável.

Realize um projeto de captação de alunos conosco para que possamos iniciar um planejamento de marketing educacional adequado para as necessidades da sua escola ou universidade, também temos planos de divulgação para cursos online e plataformas EAD.

Melhoramos o posicionamento na internet e otimizamos sua captação de alunos, alguns de nossos clientes têm conquistado centenas de novos alunos todos os meses.

Nós podemos lhe ajudar a criar a melhor estratégia de marketing educacional online, independente do seu tamanho e objetivos. Solicite um orçamento sem compromisso.


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