Inbound Marketing: 3 exemplos práticos e cases de sucesso da agência

Conheça 3 exemplos de inbound marketing da Glogs e entenda como esta estratégia transformou nossos clientes em um verdadeiro case de sucesso!

No universo do marketing digital, uma estratégia que se destaca cada vez mais é o Inbound Marketing. Trata-se de uma estratégia que visa atrair, envolver e converter clientes, de maneira orgânica e autêntica. 

Neste artigo, vamos observar o Inbound Marketing através da lente da  Agência Glogs, conhecida por dezenas de cases de sucesso notáveis nesta área.  Vamos te mostrar também exemplos de inbound marketing práticos, do nosso time de especialistas.

Com uma abordagem que combina criatividade, estratégia e um profundo entendimento do comportamento do consumidor, iremos te demonstrar como a metodologia inbound pode integrar diferentes ações de marketing, modificando radicalmente a forma como as empresas se conectam com seu público-alvo. Quer saber mais? Então, leia até o final! 

Quais as vantagens do inbound marketing?

O Inbound Marketing apresenta vantagens significativas em relação a outras estratégias de marketing online e offline. 

Uma delas é a capacidade de mensurar uma enorme gama de ações de marketing digital, permitindo otimizar as campanhas para obter um melhor retorno sobre o investimento. Dentre as demais vantagens, vale destacar: 

• mapeamento da jornada do cliente;
• geração de leads qualificados;
• maior engajamento do público-alvo;
• feed domination e serp domination;
• custo mais baixo em relação ao marketing tradicional;
• construção de relacionamento duradouro com os clientes.

O Inbound Marketing transforma a área de marketing em em uma área mais previsível, orientada a resultados escaláveis e centrada na jornada de compra do cliente ideal, trazendo resultados mensuráveis e positivos para a empresa de maneira intencional, constante e crescente.

Inbound marketing: 3 exemplos práticos da Agência Glogs 

Esses são apenas três exemplos da forma como o Inbound Marketing pode ser usado para alcançar resultados positivos para empresas de diferentes portes e segmentos com ajuda da nossa agência:

1) Captação de Pacientes para Clínica Médica

Objetivo: Aumentar o tráfego orgânico para o site da clínica e posicionar a clínica como autoridade no assunto de uropediatria.

Desafio: Uma clínica médica de uropediatria localizada em uma grande cidade precisava aumentar sua visibilidade nos mecanismos de busca, reduzir o investimento em anúncios e atrair um público qualificado para seus serviços médicos.

Solução: A Agência Glogs realizou uma análise abrangente de palavras-chave e concorrência, mapeou a jornada do paciente, otimizou o site da clínica para SEO e criou conteúdo educativo sobre uropediatria. Entre outras ferramentas, boletins e páginas de captura com automação foram implementadas para aumentar a autoridade do site. Campanhas de tráfego também foram usadas para aumentar a captação de leads em fundo e meio de funil, anunciando palavras-chave de topo de funil apenas por um breve período para dar uma alavancagem nos resultados.

Resultado: Dentro de 18 meses após a campanha inbound, a clínica experimentou um aumento notável nas classificações de pesquisa orgânica, e o tráfego do site aumentou significativamente. A Clínica Médica de Uropediatria viu um aumento substancial nas consultas e pacientes atendidos, estabelecendo-se como a principal escolha na região.

Com uma estratégia inbound muito bem planejada, ajudamos a clínica de Uropediatria a dominar os resultados de busca online (SERP Domination) em diversas cidades do Brasil, aumentando significativamente o número de consultas e pacientes atendidos.

Conquistas:

• Aumento de 300% no número de pacientes captados;
• Aumento de 650% no tráfego orgânico para o site da clínica;
• Aumento de 280% no número de leads qualificados;
• Crescimento de 15% ao mês no volume de impressões.

Somente na busca orgânica, esta clínica médica apareceu na primeira página do Google em mais de 7 milhões de pesquisas, e obteve mais de 199 mil visitas no último trimestre.

Data do Relatório: 18/09/2023

2) Captação de Alunos para Curso de Pós-Graduação

Objetivo: Aumentar o número de alunos matriculados em um curso de pós-graduação em uma universidade de pequeno porte

Desafio: Um curso de pós-graduação precisava aumentar a inscrição de alunos. A competição no mercado educacional era feroz, e eles precisavam encontrar uma maneira eficaz de destacar seu programa.

Solução: A Agência Glogs desenvolveu uma estratégia de Inbound Marketing para captação de alunos que incluiu a criação de uma plataforma EAD com a venda de cursos online, blogs informativos sobre tópicos relevantes para o campo de estudo, criou páginas de captura para divulgar webinars interativos, e-mail marketing  e campanhas de anúncios de micro e macro captação. 

Resultado: A estratégia de Inbound Marketing resultou em um aumento significativo nas inscrições para o curso de pós-graduação nos primeiros 9 meses, lotando as vagas presenciais e criando uma lista de espera semestral. A venda de módulos avulsos da pós-graduação propiciou uma nova injeção de caixa e atraiu potenciais alunos, e a universidade conseguiu preencher suas turmas com candidatos altamente qualificados

Conquistas: 

• Aumento de 200% no número de alunos matriculados no curso;
• Aumento de 50% na taxa de conversão de leads em alunos;
• Aumento de 380% no número de leads qualificados;
• Crescimento de 12% ao mês no volume de impressões.

Somente na busca orgânica, a página do curso apareceu na primeira página do Google em mais de 1,8 milhões de pesquisas, e obteve mais de 59 mil acessos no último trimestre.

Data do Relatório: 18/09/2023

3) Captação de Projetos para Empresa de Engenharia

Objetivo: Aumentar a venda de banco de capacitores e o volume de projetos captados pela empresa de engenharia elétrica.

Desafio: Em 2010, uma empresa de engenharia elétrica especializada em importação de produtos e desenvolvimento de Painéis Elétricos e Bancos de Capacitores estava enfrentando dificuldades para se destacar em um mercado altamente técnico, especializado e competitivo. Eles buscavam aumentar sua visibilidade online, atrair um público qualificado de técnicos eletricistas e, consequentemente, expandir seus negócios através de projetos de infraestrutura elétrica industrial de médio e grande porte.

Solução: A Agência Glogs entrou em cena para ajudar a empresa a enfrentar esses desafios. A estratégia de Inbound Marketing começou com a criação de uma rede social interna para técnicos, eletricistas e engenheiros, otimização do website da empresa, tornando-o mais amigável para os mecanismos de busca (SEO). Entre outras ferramentas, um blog rico em conteúdo técnico foi criado para fornecer informações valiosas aos técnicos eletricistas com catálogos atualizados sobre bancos de capacitores, energia reativa e métodos para reduzir o consumo de energia elétrica.

Uma rede social interna com um fórum de ajuda foi desenvolvida para criar uma comunidade onde técnicos poderiam discutir problemas e soluções. A própria comunidade criava conteúdo orgânico de maneira espontânea. Entre outras ações, a Agência Glogs desenvolveu uma campanha de  links patrocinados para atrair um público altamente direcionado.

Resultado: Em menos de um ano, os resultados foram notáveis. A empresa de engenharia elétrica viu um aumento de mais de 150% no tráfego do site e no número de orçamentos solicitados. O blog e o fórum de ajuda se tornaram recursos valiosos para técnicos eletricistas em busca de conhecimento e soluções para seus desafios, aumentando a reputação da empresa junto a toda a categoria.

Entre outras vitórias, a empresa fortaleceu sua posição como um líder em seu nicho de mercado, graças à presença online e à interação contínua com sua comunidade técnica.
A estratégia inbound da Agência Glogs não apenas aumentou a visibilidade, mas também impulsionou a autoridade e o crescimento dos negócios da empresa de engenharia elétrica.

Conquistas: 

• Aumento de 2000% no número de leads qualificados.
• Aumento de 60% no número de projetos de grande porte captados.
• Aumento de 120% na venda de bancos de capacitores;
• Crescimento de 6% ao mês no volume de impressões.

Somente na busca orgânica, a página da empresa apareceu na primeira página do Google em mais de 13 milhões de pesquisas, e obteve mais de 263 mil acessos no último trimestre.

Data do Relatório: 18/09/2023

Exemplo de Inbound Marketing com Resultados Comprovados:

Com um histórico de sucesso que abrange mais de 200 projetos nos últimos 15 anos, a Agência Glogs possui um portfólio repleto de dezenas de casos que demonstram a eficácia do Inbound Marketing em empresas de diferentes portes e segmentos.

Como fazer Inbound marketing?

Fazer Inbound Marketing envolve a criação de estratégias e a implementação de táticas para atrair, envolver e converter leads (potenciais clientes) de forma orgânica, utilizando conteúdo relevante e de valor. Confira alguns elementos essenciais para criar uma estratégia de Inbound Marketing eficaz:

Criação de Blog com Conteúdo de Qualidade: 

Ter um blog com conteúdos de qualidade é importante porque ajuda a estabelecer o seu negócio, como uma autoridade no assunto. 

Criamos conteúdo regularmente, para atrair tráfego qualificado para o seu site, aumentar o engajamento e fidelidade dos leitores, além de ser uma forma efetiva de educar e informar seu público-alvo sobre seus produtos ou serviços.

Como Aplicar: Criamos um blog em seu site e publicamos regularmente artigos informativos e relevantes para o seu público-alvo. 

Por exemplo, se você é médico e possui uma clínica, é interessante criar um blog que forneça informações valiosas e relevantes para pacientes que pesquisam sobre suas dores e sintomas na internet.

Aqui está um exemplo, de como podemos aplicar essa estratégia na sua clínica ou consultório:

Identificamos as Necessidades de Sua Paciente Ideal:

Começamos por compreender as perguntas e preocupações comuns que as pacientes buscam na internet. Isso pode incluir tópicos como "Causas da enfermidade ", "Opções de Tratamento" e "Preparação para a Cirurgia".

Criamos Conteúdo Informativo e Autêntico:

Desenvolvemos artigos informativos e acessíveis que abordem essas questões. Por exemplo, podemos criar um post intitulado "O Que Esperar Durante o Tratamento" ou "Dicas para Melhorar a Saúde".

Otimizamos para SEO: 

Pesquisamos palavras-chave relevantes, e estruturamos seu conteúdo a partir delas. Isso ajudará seu blog a ser encontrado mais facilmente pelos motores de busca, aumentando seu alcance.

E-mail Marketing Personalizado:

Enviamos newsletters regulares para sua lista de contatos, destacando os novos artigos e fornecendo insights adicionais sobre os tratamentos, procedimentos e serviços médicos que sua clínica oferece. Personalizamos os emails com base no estágio do tratamento em que cada paciente se encontra.

À medida que pacientes em busca de tratamento encontram e se engajam com seu conteúdo médico, eles desenvolvem uma conexão com sua clínica e estão mais propensos a agendar uma consulta e contratar seus serviços médicos. 

Mantemos um tom empático e informativo em todo o seu blog, demonstrando que sua clínica está comprometida em ajudar os pacientes em sua jornada em busca da saúde e do bem-estar.

Automação de Marketing:

A Automação de Marketing é importante, pois ela permite a segmentação eficiente do público-alvo, a criação de uma régua de relacionamento, o envio automatizado de conteúdo relevante e a nutrição de leads, aumentando a eficácia das estratégias de marketing.

Como Aplicar: Utilizamos ferramentas de automação de marketing e chatbots para segmentar seu público, qualificar os contatos mais interessados e enviar mensagens personalizadas com base no comportamento do usuário. Por exemplo, se um visitante baixou um eBook sobre um tópico específico do curso, podemos configurar uma série de emails de acompanhamento relacionados a esse tópico. A automação ajuda a nutrir leads ao longo do funil de micro captação de matrículas, mantendo o engajamento e aumentando as chances de conversão.

A automatização de marketing pode ser uma ferramenta poderosa para uma empresa de engenharia, por exemplo, que deseja manter o engajamento com clientes em potencial e nutrir leads ao longo do ciclo de vendas. 

Veja como aplicamos essa estratégia em uma empresa de engenharia:

Segmentação de Público: 

Começamos por identificar diferentes segmentos dentro do seu público-alvo. Por exemplo, podemos segmentar por tipo de projeto (construção residencial, comercial, industrial) ou localização geográfica.

Criação de Conteúdo Relevante: 

Desenvolvemos conteúdo valioso relacionado aos interesses de cada segmento. Por exemplo, se sua empresa trabalha em projetos de construção sustentável, criamos artigos ou infográficos sobre as tendências e benefícios da construção sustentável.

Integração de Formulários e Downloads:

No seu site, oferecemos recompensas que incentivem o cadastro, utilizando como “isca digital” conteúdos ricos e recursos valiosos, como catálogos, guias, planilhas, infográficos e e-Books sobre tópicos relevantes para captar tomadores de decisão que precisam contratar sua empresa de engenharia. Configuramos formulários de inscrição para coletar informações dos visitantes, como nome e endereço de email, criando páginas de captura com respostas automáticas.

Nutrição de Leads:

Ao longo do tempo, continuamos enviando conteúdo relevante e personalizado para nutrir seus leads. Isso ajuda a manter seu público engajado e informado sobre suas capacidades e experiência em engenharia.

Acompanhamento de Engajamento:

Acompanhamos as interações dos leads com seus emails, redes sociais, boletins e website. Por exemplo, se um lead clicar em um link sobre um serviço específico, isso indica um interesse mais forte nessa área. Isso permite ajustar sua abordagem de marketing de acordo com o comportamento do usuário. Através de botões flutuantes integrados com ferramentas de inteligência artificial personalizamos as chamadas que aparecem em cada uma das páginas internas do seu website, o que costuma triplicar o número de conversões qualificadas.

A automatização de marketing permite que uma empresa de engenharia mantenha um relacionamento proativo e personalizado com clientes em potencial, garantindo que eles estejam bem informados e prontos para tomar decisões informadas em relação aos projetos e serviços de engenharia que sua empresa fornece.

Veja como aplicamos o inbound marketing em uma escola ou universidade:

Uma grande vantagem do inbound marketing para uma escola ou universidade é a possibilidade de fazer com que ela se torne uma referência no mercado educacional, dando a chance de se destacar da concorrência.

A Automação de Marketing é importante, pois ela permite a segmentação eficiente do público-alvo, a criação de uma régua de relacionamento, o envio automatizado de conteúdo relevante e a nutrição de leads, aumentando a eficácia das estratégias de marketing e impulsionando a captação de alunos.

Como fazer?

Uso de Redes Sociais: 

As redes sociais desempenham um papel crucial na ampliação do alcance e no engajamento do público. Elas permitem que a instituição compartilhe informações acadêmicas relevantes e estabeleça uma presença online sólida.

Nesse sentido, criamos perfis profissionais em plataformas como Youtube, Instagram, Tik Tok, Linkedin e Facebook. Publicamos regularmente conteúdo educacional de qualidade, incluindo artigos, vídeos explicativos e atualizações sobre programas acadêmicos relevantes.

Criação de Landing Page Profissional:

Uma landing page é essencial para capturar leads interessados em seus programas de estudo. Ela fornece informações detalhadas sobre os cursos e incentiva os visitantes a se cadastrar para receber mais informações ou agendar visitas à instituição escolar.

A escola ou universidade, ao ter uma landing page profissional em seu site, poderá destacar seus programas acadêmicos, corpo docente e histórias de sucesso de ex-alunos.

Acompanhamento dos Resultados de Forma Personalizada: 

O acompanhamento personalizado permite que a instituição entenda as necessidades individuais dos futuros alunos e os oriente adequadamente ao longo do processo de inscrição.

Após a inscrição na landing page, a instituição envia uma série de e-mails de boas-vindas personalizados, nos quais os leads podem indicar suas áreas de interesse acadêmico específicas. Com base nas respostas, a instituição oferece conteúdo relevante, como guias de cursos ou eventos de orientação, que abordam essas áreas de interesse de forma personalizada.

Agendamento de Postagens:

Manter uma presença consistente nas redes sociais é fundamental para manter o engajamento do público e atrair novos leads.

A instituição utiliza ferramentas de agendamento de postagens para planejar conteúdo com antecedência. Os horários de publicação são otimizados para atingir o público-alvo nas melhores horas.

Ao aplicar essa estratégia de inbound marketing, a escola ou universidade pode estabelecer uma presença online sólida, atrair futuros alunos interessados em seus programas acadêmicos, nutrir esses leads com conteúdo personalizado e acompanhar seu progresso ao longo do tempo.

Essa abordagem ajuda a construir relacionamentos de confiança com futuros estudantes, que podem eventualmente se tornar alunos matriculados na instituição.

Conclusão 

Encerramos este artigo com uma compreensão mais aprofundada do Inbound Marketing, com foco na experiência da nossa agência.

Os exemplos práticos e os casos de sucesso que compartilhamos confirmam que o Inbound Marketing é uma estratégia eficiente e comprovada, capaz de impulsionar o crescimento em diversos contextos.

Ao incorporar as estratégias, ferramentas e insights mencionados ao longo deste artigo, você estará melhor preparado para estabelecer conexões significativas com seu público-alvo, e, assim, avançar com confiança em sua própria estratégia de Inbound Marketing. Lembre-se de que a entrega consistente de conteúdo relevante, a segmentação adequada e a manutenção de relacionamentos autênticos com leads são elementos essenciais para converter visitantes em clientes fiéis e alcançar o crescimento sustentável do seu negócio. Portanto, não hesite em nos consultar para implementar essas práticas e construir um futuro de sucesso para a sua organização.

Os cases apresentados revelam que o Inbound Marketing não é apenas uma teoria, mas uma estratégia comprovada que pode impulsionar o crescimento escalável de qualquer negócio, independente do seu porte ou segmento. 

Dúvidas? Agende uma análise web e solicite orçamento sem compromisso, com um de nossos especialistas em inbound marketing.