Marketing Empresarial: O que é, tipos e como funciona?

Conheça os principais tipos de marketing empresarial e saiba como essas estratégias funcionam

Se você tem uma empresa e já percebeu que oferecer um bom produto ou serviço não é o bastante para se destacar no mercado, então está no caminho certo para descobrir o papel essencial do Marketing Empresarial. Em um mercado cada vez mais competitivo, oferecer um bom produto ou serviço já não garante o sucesso. O diferencial está em como sua empresa se posiciona, se comunica e constrói relacionamento com o público. É aí que entra o Marketing Empresarial, uma ferramenta estratégica para empresas que desejam crescer com consistência. 

Neste conteúdo, você vai descobrir o que é o Marketing Empresarial, quais são suas funções e tipos, e como aplicá-lo de forma inteligente.

Se sua empresa está buscando visibilidade, autoridade e geração de oportunidades, continue lendo. Este é o primeiro passo para transformar a forma como sua marca se posiciona no mercado.

O que é Marketing Empresarial?

O Marketing Empresarial é o conjunto de estratégias, ações e ferramentas voltadas à promoção de uma empresa, seus produtos e serviços. Ele vai muito além da simples publicidade, envolve planejamento, análise de mercado, posicionamento de marca, relacionamento com o cliente e geração de valor.

Diferente do marketing voltado ao consumidor final (B2C), o marketing empresarial pode abranger tanto o B2B (empresas que vendem para outras empresas) quanto o B2C, com foco mais estruturado, analítico e estratégico.

Seu objetivo não é apenas “vender mais”, mas construir uma marca sólida, competitiva e reconhecida, que gere resultados consistentes ao longo do tempo.

Quer construir autoridade para sua empresa e atrair os clientes certos? Uma agência especializada como a Glogs pode te ajudar a dar os primeiros passos.

Qual a função do Marketing Empresarial?

A principal função do Marketing Empresarial é criar conexões sólidas entre a empresa e seu público-alvo, promovendo produtos e serviços de maneira estratégica, com foco em resultados sustentáveis. Essas conexões não se limitam apenas a chamar atenção: elas precisam ser relevantes, consistentes e alinhadas aos valores da marca. Isso é feito por meio de ações integradas que envolvem comunicação eficaz, construção de relacionamento e um posicionamento claro no mercado.

Entre as principais funções do marketing dentro de uma empresa, podemos destacar:

• Gerar visibilidade para a marca: Tornar a empresa conhecida e lembrada pelo público certo nos canais certos.
• Atrair e reter clientes: Conquistar novos consumidores e, ao mesmo tempo, manter os atuais engajados, satisfeitos e propensos à recompra.
• Fortalecer o relacionamento com o público: Criar laços de confiança e proximidade, que aumentam o valor percebido da marca e estimulam a fidelização.
• Analisar e entender o mercado: Compreender tendências, concorrentes e o comportamento do consumidor para embasar decisões estratégicas.
• Diferenciar-se da concorrência: Destacar os diferenciais da empresa de forma clara e convincente, mostrando por que o cliente deve escolher sua marca.
• Gerar oportunidades de negócio: Criar um ambiente fértil para prospecção, vendas e crescimento sustentável.

Por isso, o marketing deixou de ser um "extra" ou algo pontual, e passou a ser uma área central na estrutura das empresas modernas. Quando bem planejado e executado, ele não só atrai clientes, mas também contribui para a construção de reputação, autoridade e valor de marca, impactando diretamente no crescimento, na competitividade e na longevidade do negócio.

Quais são os principais resultados do Marketing Empresarial?

Os resultados do Marketing Empresarial vão muito além da visibilidade e do reconhecimento de marca. Quando bem estruturadas, as estratégias de marketing geram impactos concretos no desempenho da empresa, e o sucesso dessas ações pode (e deve) ser medido.

Entre os principais resultados esperados, podemos destacar:

1. Aumento no tráfego qualificado: Elevar o número de visitantes no site ou nas redes sociais que realmente têm perfil de cliente ideal.
2. Geração de leads consistentes: Atrair potenciais clientes por meio de ações como landing pages, formulários e materiais ricos, alimentando o funil de vendas com oportunidades reais.
3. Redução do Custo de Aquisição de Clientes (CAC): Tornar o processo de conquistar novos clientes mais eficiente e menos dispendioso.
4. Melhora na Taxa de Conversão: Otimizar pontos de contato com o público para que mais visitantes se tornem leads, e mais leads se tornem clientes.
5. Aumento no Lifetime Value (LTV): Prolongar o relacionamento com o cliente e aumentar o valor que ele gera ao longo do tempo.
6. Fortalecimento do posicionamento e da autoridade da marca: Tornar sua empresa uma referência no setor, impactando diretamente na decisão de compra do consumidor.
   
   

Ao contar com uma agência especializada como a Glogs, sua empresa não só estabelece metas claras, como também acompanha de perto os indicadores de desempenho. Isso permite ajustes rápidos, melhoria contínua e uma visão mais estratégica sobre os investimentos em marketing.

Quais são os tipos de Marketing Empresarial?

Existem diversos tipos de marketing que podem ser aplicados dentro de uma estratégia empresarial. A escolha ideal depende de fatores como objetivos da empresa, maturidade do negócio, segmento de atuação e comportamento do público-alvo. É por isso que um bom planejamento de marketing nunca é “genérico”, mas sim personalizado.

A seguir, listamos os principais tipos com os quais uma agência como a Glogs costuma trabalhar, sempre considerando o que trará mais resultados para cada negócio:

1. Marketing Digital no Marketing Empresarial

O Marketing Digital é o conjunto de ações realizadas no ambiente on-line com o objetivo de atrair, engajar e converter clientes. Ele abrange estratégias como:

• SEO (otimização para mecanismos de busca): para que sua empresa seja encontrada no Google;
• Anúncios pagos (Google Ads, Meta Ads etc.): para gerar tráfego rápido e direcionado;
• Redes sociais: para relacionamento, autoridade e presença digital;
• E-mail marketing: para nutrir leads e manter o cliente engajado;
• Sites e landing pages otimizados: para conversões eficazes.

Hoje, é impensável uma empresa crescer sem presença digital. É por isso que o marketing digital é considerado a espinha dorsal das estratégias modernas.

2. Inbound Marketing no Marketing Empresarial

Conhecido também como marketing de atração, o Inbound marketing foca em atrair o público certo através de conteúdo útil e relevante. Em vez de interromper o consumidor com propagandas, ele cria um caminho natural de interesse e confiança.

Na prática, isso envolve:

• Criação de blogs, e-books, vídeos e posts educativos;
• Estratégias de SEO e automação de marketing;
• Estruturação de funis de vendas e nutrição de leads.

É ideal para empresas que vendem produtos ou serviços mais complexos, ou que atuam no B2B, e precisam educar o cliente antes da tomada de decisão.

3. Marketing de Conteúdo no Marketing Empresarial

Focado na criação e distribuição de materiais relevantes para atrair, engajar e converter o público-alvo. Está presente em várias estratégias como Inbound (mencionado anteriormente) e SEO, mas também pode ser usado de forma independente. 

Blogs, vídeos, guias, e-books e posts em redes sociais são recursos que fortalecem a autoridade da marca e aumentam o alcance da empresa.

4. Marketing Institucional

O foco aqui não é vender, mas reforçar a imagem da empresa diante de seus diversos públicos: consumidores, colaboradores, fornecedores, investidores e sociedade.

Esse tipo de marketing é essencial para:

• Construir reputação e credibilidade;
• Reforçar valores, missão e cultura organizacional;
• Aumentar o valor percebido da marca;
• Posicionar a empresa como responsável e comprometida com causas sociais ou ambientais.

É uma abordagem de longo prazo, que fortalece o vínculo emocional com a marca e contribui para diferenciação em mercados competitivos.

5. Marketing de Relacionamento no Marketing Empresarial

Um dos maiores ativos de uma empresa são seus clientes fiéis. O Marketing de Relacionamento trabalha justamente para fortalecer e manter esse vínculo ao longo do tempo, promovendo experiências positivas antes, durante e depois da venda.

Algumas ações envolvidas:

• Implementação de CRM (Customer Relationship Management);
• Estratégias de pós-venda e fidelização;
• Programas de indicação e recompensa;
• Comunicação personalizada e constante.

Empresas que investem nesse tipo de marketing tendem a ter custo menor de aquisição e maior valor de vida útil do cliente (LTV).

6. Marketing de Performance no Marketing Empresarial

Este tipo de marketing é completamente orientado a dados. Seu foco é o retorno sobre o investimento (ROI). Todas as ações são planejadas, executadas e ajustadas com base em métricas claras, como:

• Cliques;
• Conversões;
• Leads gerados;
• Vendas realizadas;
• Custo por aquisição (CPA).

É indicado para empresas que já têm uma base sólida e querem escalar seus resultados de forma previsível, utilizando canais como anúncios pagos, automações e testes A/B.

Na Glogs, cada projeto é construído com base nos objetivos da empresa. Não seguimos fórmulas prontas: avaliamos cada contexto para indicar os tipos de marketing mais adequados ao momento, ao público e às metas do cliente. 

Ao integrar diferentes frentes, digital, institucional, de conteúdo, performance, inbound e outbound, criamos estratégias personalizadas, sustentáveis e voltadas para resultados reais.

Quer descobrir qual tipo de marketing combina mais com o momento atual da sua empresa? Fale com a equipe da Glogs e comece agora uma estratégia inteligente e eficaz.

Qual o melhor tipo de marketing?

Não existe um tipo de marketing que seja universalmente melhor. A escolha certa depende do estágio da empresa, do mercado em que ela atua e dos objetivos específicos.

Por exemplo:

• Se sua empresa precisa aumentar a visibilidade rapidamente, investir em tráfego pago e anúncios patrocinados pode ser o ideal.
• Se o foco é construir autoridade a longo prazo, o marketing de conteúdo e o SEO são mais recomendados.
• Para quem deseja vender diretamente para outras empresas, uma estratégia de Outbound combinado com Inbound costuma trazer ótimos resultados.

Não existe fórmula mágica: a estratégia ideal depende da sua realidade e das metas que você pretende alcançar. E é exatamente esse o papel de uma agência de marketing experiente: identificar o que funciona para o seu negócio e montar um plano de ação estratégico, realista e mensurável.

Como Fazer Marketing Empresarial?

A implementação de um bom plano de marketing empresarial exige muito mais do que boas ideias. É preciso método, análise e adaptação contínua — e contar com uma agência especializada torna todo esse processo mais eficiente, estratégico e seguro. Ao trabalhar com profissionais experientes, como os da Glogs, sua empresa começa com um diagnóstico detalhado: onde ela está, quem é seu público, como se posiciona e quais são os desafios do mercado. 

A partir disso, são definidos objetivos claros e personalizados, seja para aumentar a visibilidade, gerar mais leads ou fortalecer o posicionamento da marca. Com esses dados em mãos, a agência escolhe os canais mais adequados, redes sociais, site, e-mail, mídia paga, entre outros, e estrutura um plano de ação alinhado ao perfil do seu negócio.

Na prática, isso se traduz em campanhas bem planejadas, produção de conteúdo relevante, ações promocionais e muito mais, tudo organizado dentro de um calendário estratégico. Mas o trabalho não para por aí. Uma agência de marketing de verdade acompanha os resultados de perto, analisa métricas e ajusta continuamente as estratégias para garantir performance. Afinal, o marketing é dinâmico, e adaptar-se rapidamente faz toda a diferença. Com esse suporte, sua empresa ganha agilidade, consistência e resultados mais sólidos, transformando o marketing em uma verdadeira alavanca de crescimento.

Conclusão

O Marketing Empresarial deixou de ser uma escolha opcional para se tornar uma necessidade estratégica. Em um mundo onde a concorrência é acirrada e o consumidor está cada vez mais informado, posicionar sua empresa com clareza, relevância e autoridade é o caminho para crescer de forma sustentável.

Mais do que aplicar táticas isoladas, cada negócio exige um plano único, moldado com base em dados e contexto. E é exatamente aqui que entra o diferencial de contar com uma agência especializada como a Glogs: ajudamos você a transformar ideias em ações, ações em resultados e resultados em crescimento real.

Quer saber como aplicar o marketing certo para a sua empresa? Fale com a Glogs e descubra o plano adequado para o seu negócio. Vamos crescer juntos.